一聲號角第三十五章 號角奏響 經商言商

眼看鱼塘开业的子已经超了好几天，程方年实在是忍住了，决定去省城找家河豚养殖基地去参观，顺谈购买鱼苗的事。临走，让子去小镇的网吧网查了些资料和对方公司的地址。

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“，这是给查询到的资料。还有，也想和去省城看看。，见见市面，二，也学点养殖常识回帮您忙活。”建平边说边递给张打印的纸张。

“真想去？”程方年问子，讲那张纸看也没看折叠起就放了袋。

“。”程建平没有说话，只是重重点了点头。

“好，咱两程，也是个伴。免得去了被忽悠。”程方年说完，拎起桌子事先已经主备好的背包，带着子准备门。

“给们煮了点蛋，路带着吃。”刘娟捧着手心煮好的蛋了程方年的那破包里。嘱咐子二平安去平安回。

焦有最近可算是忙活，会去小镇周边选地，会在家里炕拿计算机算着账，王小平站在了自己边好会了，这才被焦有中场休息懒的功夫看到。“哎呦，老啥时候到的，也吱声？，坐。”焦有看到是王小平王书记，急忙热招待。

“今天是询问关于建厂的事。地已经在原有的两块地多增加了块供选择，有时间去看看。”王小平坐在了边，拿张画图给焦有看。

“老，恕直言。说得当之，往心里去。”焦有说。

“说，们愿意倾听基层里最真实的声音。”王小平将子移了半步。

“有没有觉得们小镇改革的声响很，但百姓的积极完全没有调起，想事的就那么几家。部分除了观望就是敢尝试。其实，算了笔帐，是老百姓想创业，是创业的成本有点。在商言商，对于生意的说，控制成本至关重。如果能够把创业成本降低些，相信，会有个良好开端。建议开始就让老百姓办。从小事起，点点发展壮。现在为了改革政策的确很，但是，凡是从计议。”焦有脸愁苦说。

“怎么个从计议？”王小平疑问看着眼的老生意焦有，或许的话对自己的管理有莫帮助。

“既然是生意，那们就摊开了说，想想，是怎么步步起的？从小商店到供销社，再到现在的百货铺子。说说看，是怎么起的？”焦有边说边引导。

“是典型的步步起的。”王小平阵见血的指。

“对了，用全部集中好件事。就是这样起的。改革是办厂子，而是发群众从小作坊开始。本确实打算搞布匹生意，但是核算了成本，觉得会亏钱但也很累。因为开始就铺设的太，成本自然好控制。现在有个成熟的想法，想和通通。”焦有说完点起支烟，了接着说“还是的老本行，但把准备投入建厂的钱用在小镇建设个商场，当然，单凭自己的钱还够，需镇政府面，租用百姓家的地五十年，然用地抵押给银行，镇政府面担保，所有的小商品全部自于小镇家家户户的小作坊铺子，们负责生产加工，负责集中销售。就这么简单。，带了全镇的积极创业热，二，解决了家创业的销路。发展小商品可以作为切入。觉得怎样？”焦有越说越起，王小平也越听越觉得靠谱可行。

突然，王小平打断了焦有的话，说“三天去镇政府开会。记得理顺的思路。先走了。”

“唉——唉——唉——这是怎么个意思？说的对？还是说得太对？那也对呀，这是怎么个意思呢？”

王小平觉得这是个好点子，迫及待回去找冯宇研究，因为觉得冯宇有知识有文化有先思想。正是想到了这些，才决定立即返回镇政府。才现了焦有和王小平两个正聊的热朝天的对话突然中断。焦有在家个还脸懵，王小平就已经回到了镇政府。

“请冯镇趟办公室，就说有急事商量。”王小平刚走办公室，还没有得及气就喊小李招呼冯宇。

小李听命，急匆匆跑去了冯宇办公室，约了到十分钟时间，冯宇理完手中的事，匆忙赶了王小平办公室。

“王书记，找。”冯宇副斯斯文文相貌，典型的材生。屋坐在了王小平旁沙发，问“啥事，书记，看起着急的样子。”

“能着急吗？好事，绝对的好事。”王小平说完，喝了，因为着急，呛到了自己，连续咳嗽了几声接着说，“有没有发现们改革的号角声吹响，这都年多时间去了，起？百姓积极是是没有以那么了？存存在说的这些问题？走在群众中间，最有发言权，说说。”

“怎么突然问起了这个问题？觉得百姓的热还是昂的，只是——”

“只是什么？说。”王小平将面部贴着冯宇更近了些，仿佛接的话就是想听到的。

“只是——只是百姓算成本，没有太多冲。开始想到事，热涨，但回家算算各方面成本，有好多想事的又退了。但刻也没有止宣讲改革开放给百姓带的好，让家从计议。”冯宇说完低了头。

“有没有觉得问题在哪里？想想看？”王小平边说边引导边这个年。

“那倒没想。”冯宇还实在。

“好，说，听。看是是这么回事。”王小平说到这里顿了，喝了知放了几天的，看着冯宇说“老百姓开始热涨，是因为们改革开放了，开放了以之能碰的东西现在都可以碰了，所以时间家想这个想那个，但回头看，这种现象仅仅也就维持了半年，为什么？究其原因是们还没有站在老百姓的角度去帮们思考真正阻止们创业的难题，资金、资源和成本。”

“对对对，资金、资源和成本。老书记，还是您想得周全。”王小平的话突然点醒了冯宇，冯宇眼亮。但怎么实施，冯宇还是心里没有底。

“别着急，慢慢给讲。但有个提议，先说。”王小平说。

“什么提议，您管说。”冯宇应到。

“通知乡们的代表开会，时间看就定在天午。这次会议的名字就，‘改革开放献金言’发群众集思广益，只有个目的，就是改革开发的政策们把好落实好。带领群众致富，带领小镇致富。

“好，很好。今天就安排这个事。对了，您还没说怎么实施呢？”冯宇问着王小平最关心的问题。

“是这样的”王小平约用了半个小时时间描述了今天午和焦有的聊天容，聊到的问题全部是关于改革发展程中遇到的难点问题。王小平越讲越起，冯宇也越听越觉有希望。就这样，两个知觉聊了4个小时，如果没有打扰，恐怕还可以再聊4个小时。

为了百姓，就算是聊天宿也愿意，就是这个时候，就是这两个聊得正起的时候，被郭嗓子“吃饭啦！”了两个的谈话。

了城的程方年和程建平，两个了车就着方向，手里拿着网搜索的养殖公司地址，冲冲去了对方留给自己的短信地址。

按照短信的地址，两个望着个稍微破旧些的办公楼，“对，就是这里。韶山路500号。德——德国——德什么着？”程方年拍着脑门子没有想起。

“德厦。”程建平抢着说。

“对对对，德厦。还是行，就指望了。咱家养殖河豚全靠了。们去。”程方年了比自己还的子的背，心里踏实了许多。

两个了电梯，了7楼。电梯门站着个油头面的小胡子男，说话福建腔，才知是台湾。

对方非常热，巴里叼着烟斗，留着小胡子，间40多平米的办公室，员工只有寥寥数。

程建平觉得有些奇怪，但刚入社会的，又说哪里对，就直跟在程方年。

倒是程方年说了自己的疑虑，“说胡总理，们这里怎么这么点？”

“和纠正，是胡总理，是胡经理。”台湾男子胡稍笑着说。

“哎呀，好意思，知觉没有经组织批准就给升级了，头的，用橡掉，用橡掉。胡经理，这样着顺。”程方年半开笑，幽默化解了两的尴尬。

“程先生幽默，，坐坐坐。这里每天接待很多客户，至于说的少，这个是们台湾事的风格。节约，把钱用在刀刃。们事实实在在，会在意面子工程。这里只是招待客户的地方，们真正的实在养殖基地。请两位目。”胡稍说完，笑眯眯看着坐在桌子对面的对子，随手递给两几张事先准备好的图片。

两拿着照片看，顿时脸带着惊讶表，说“这家养殖基地就是们家的？了起，电视，实相瞒，就是看了报们养殖河豚的故事，才有了养殖河豚的想法。没想到，愿望步实现了。胡经理，现在鱼苗是怎么采购的？什么价格？”

“急急，们的河豚养殖基地随时都可以去看，——，——”胡稍说话突然。

“什么？”程方年焦急问。

“们这里有规矩，如果是诚心采购鱼苗的，可以带去。，为了证明们的确是采购鱼苗的，在带们去基地看河豚鱼之，们缴纳2万元的保证金。”胡稍着自己那个小胡子说。

“还保证金？”程方年说完，看了看子。

“是呀！为什么保证金。们之您也没说。”程建平有些理解地问。

“这就说的外行话了吧，看们就是刚跑生意。在商言商，们是开门生意，可能谁都带去们的河豚养殖基地。们也知，养殖河豚可是个好生意，年也有厚回报。再说了，们本也是们这里采购鱼苗的，2万作为押金。到时候们需多少育苗，就多少钱。这2万押金给收据，到时候在买的鱼苗钱款里算，多退少补。”胡稍说完，提着烟斗了。完全副拽拽样。

程方年和子虽有悦，但想想是门的，就强装笑脸。程方年接着说着自己的担心。“胡经理，们有们的规矩，但这2万元是个小数目。这个想回去和老婆商量，您看如何？”

“商量？难还怕骗了们？既然相信们，那们作的门即将关闭。生意没有诚信二字，那切都是谈。客。”胡稍有些，起准备离开。

“别别别，2万就2万。，胡经理，给开个收据。也号回家给老婆有个代。”